Nam Phương Việt Tuyển Dụng: Kỹ Sư Bán Hàng Giải Pháp (Solution Sales Engineer)

Nội dung bài viết:

Về chúng tôi:

Công ty Cổ phần Công nghệ Nam Phương Việt (NPV) là một trong những đơn vị hàng đầu tại Việt Nam trong lĩnh vực cung cấp giải pháp kỹ thuật điện và tự động hóa công nghiệp. Với định hướng chiến lược trở thành nhà cung cấp giải pháp công nghệ tiên phong, chúng tôi không ngừng nghiên cứu và phát triển các giải pháp toàn diện giúp khách hàng nâng cao năng suất, tối ưu hóa vận hành và chuyển đổi số thành công.

Trong giai đoạn phát triển và mở rộng sang các lĩnh vực công nghệ cao, chúng tôi đang tìm kiếm những Kỹ sư Bán hàng tài năng, có tư duy giải pháp và đam mê công nghệ để gia nhập đội ngũ, cùng chúng tôi kiến tạo tương lai của ngành tự động hóa công nghiệp.

1. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

Phát triển kinh doanh giải pháp:
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ đối tác chiến lược với các khách hàng là nhà máy, doanh nghiệp sản xuất trong các lĩnh vực trọng tâm bao gồm: Thực phẩm và đồ uống, Điện tử và Bán dẫn, Vật liệu xây dựng (thép, xi măng…), Bao bì và Giấy, các ứng dụng Bơm, Quạt, Máy nén (lò hơi, nhà máy nhiệt điện, HVAC, Oil & Gas…).
- Thực hiện phương pháp bán hàng tư vấn (consultative selling): tìm hiểu sâu sắc quy trình vận hành, sản xuất và các “nỗi đau” (pain points) của khách hàng.
Tư vấn & bán hàng kỹ thuật chuyên sâu:
- Phân tích nhu cầu của khách hàng và tư vấn, trình bày các giải pháp công nghệ cao của NPV, bao gồm:
  - Giải pháp Tiết kiệm Năng lượng trong Công nghiệp.
  - Giải pháp Số hóa Nhà máy, Nhà máy Thông minh (Smart Factory).
  - Giải pháp IoT, IIoT, Hệ thống Điều hành Sản xuất (MES).
  - Giải pháp Tự động hóa Toàn diện (Factory Automation 4.0) từ phần cứng đến phần mềm.
- Chứng minh giá trị và lợi tức đầu tư (ROI) mà giải pháp mang lại cho khách hàng (nâng cao năng suất, hiệu quả vận hành, cải thiện chất lượng…).
- Phối hợp chặt chẽ với Bộ phận Kỹ thuật & QLDA để xây dựng đề xuất kỹ thuật và dự toán chi tiết, phù hợp với từng khách hàng.
Thực hiện quy trình bán hàng giải pháp:
- Lập và trình bày các hồ sơ đề xuất, báo giá giải pháp một cách chuyên nghiệp, thuyết phục.
- Tham gia đàm phán các điều khoản phức tạp về kỹ thuật, thương mại, dịch vụ và hợp đồng.
- Theo dõi, thúc đẩy và chốt các hợp đồng cung cấp giải pháp giá trị cao.
- Bàn giao thông tin dự án đã ký kết một cách đầy đủ, chính xác cho bộ phận thực thi (KT&QLDA).
Báo cáo & phát triển thị trường:
- Cập nhật đầy đủ thông tin cơ hội, khách hàng, hoạt động trên hệ thống CRM.
- Lập báo cáo công việc, dự báo bán hàng định kỳ.
- Thu thập và phân tích thông tin về các xu hướng công nghệ, giải pháp mới và hoạt động của đối thủ cạnh tranh.

2. YÊU CẦU ỨNG VIÊN

Học vấn: Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Tự động hóa, Kỹ thuật Điều khiển, Cơ điện tử, Kỹ thuật Hệ thống Công nghiệp, Kỹ thuật Điện hoặc các ngành kỹ thuật liên quan.
Kinh nghiệm:
- Có ít nhất 3-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương (Kỹ sư Bán hàng Giải pháp, Kỹ sư Ứng dụng, Bán hàng Tư vấn Kỹ thuật B2B).
- Bắt buộc có kinh nghiệm thực tế trong việc tư vấn và bán các giải pháp kỹ thuật phức tạp, tích hợp hệ thống (không chỉ bán thiết bị đơn lẻ).
- Ưu tiên hàng đầu các ứng viên có kinh nghiệm và am hiểu sâu sắc về một trong các lĩnh vực giải pháp: Tiết kiệm năng lượng, Số hóa nhà máy, IIoT, MES, hoặc Tự động hóa dây chuyền.
- Có kinh nghiệm làm việc hoặc có mạng lưới quan hệ tốt với các khách hàng trong các ngành công nghiệp mục tiêu là một lợi thế rất lớn.
Kiến thức & Kỹ năng:
- Tư duy Giải quyết Vấn đề & Phân tích: Có khả năng phân tích sâu sắc quy trình vận hành, sản xuất của khách hàng để xác định đúng vấn đề và đề xuất giải pháp phù hợp.
- Kiến thức Kỹ thuật Nền tảng Vững chắc: Am hiểu về PLC, SCADA, HMI, Biến tần, Servo, Mạng truyền thông công nghiệp và các nguyên tắc tự động hóa. Có kiến thức về IIoT, MES là một lợi thế vượt trội.
- Kỹ năng Bán hàng Tư vấn: Kỹ năng lắng nghe, đặt câu hỏi khơi gợi, trình bày giải pháp tập trung vào giá trị và lợi ích kinh doanh cho khách hàng.
- Kỹ năng Giao tiếp & Đàm phán Cấp cao: Khả năng giao tiếp, thuyết trình tự tin, đàm phán các hợp đồng phức tạp với nhiều cấp ra quyết định tại doanh nghiệp khách hàng.
- Kỹ năng Mềm: Chủ động, sáng tạo, có khả năng tự học hỏi công nghệ mới, có tinh thần trách nhiệm cao và khả năng làm việc độc lập.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt, đọc hiểu tài liệu kỹ thuật thành thạo.
- Tin học: Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng, đặc biệt là PowerPoint để làm bài trình bày. Kinh nghiệm sử dụng CRM là một lợi thế.

3. QUYỀN LỢI ĐƯỢC HƯỞNG

Thu nhập Cạnh tranh & Đột phá:
- Lương cơ bản thỏa thuận hấp dẫn, tương xứng với năng lực và kinh nghiệm.
- Hoa hồng theo doanh số và lợi nhuận của giải pháp với cơ chế rõ ràng, minh bạch và không giới hạn, ghi nhận xứng đáng giá trị bạn mang lại.
- Thưởng hiệu suất, thưởng cuối năm và các khoản thưởng khác theo kết quả kinh doanh của công ty.
Cơ hội Đào tạo & Phát triển Chuyên sâu:
- Được làm việc với các công nghệ tiên tiến nhất trong lĩnh vực Tự động hóa và Công nghiệp 4.0.
- Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về công nghệ, giải pháp từ các chuyên gia hàng đầu và đối tác của công ty.
- Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng, cơ hội trở thành chuyên gia hoặc các vị trí quản lý cấp cao.
Môi trường Làm việc:
- Chuyên nghiệp, năng động, khuyến khích sự đổi mới, sáng tạo và trao quyền.
- Đội ngũ kỹ sư và đồng nghiệp tài năng, sẵn sàng hợp tác và hỗ trợ.
Chế độ Phúc lợi:
- Thực hiện đầy đủ các chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
- Nghỉ phép năm, nghỉ lễ Tết theo luật định.
- Các hoạt động phúc lợi khác: Du lịch/nghỉ mát hàng năm, khám sức khỏe định kỳ, các sự kiện nội bộ…

4. CÁCH THỨC ỨNG TUYỂN

Ứng viên quan tâm vui lòng gửi Hồ sơ ứng tuyển (CV chi tiết về kinh nghiệm làm việc và các dự án/sản phẩm đã tham gia) về địa chỉ email:

Email: tuyendung@namphuongviet.vn

Tiêu đề Email ghi rõ: KỸ SƯ BÁN HÀNG GIẢI PHÁP – HỌ VÀ TÊN ỨNG VIÊN

Hạn nộp hồ sơ: 29/08/2025

Thông tin liên hệ:

CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NAM PHƯƠNG VIỆT
Địa chỉ: 20A đường Phan Chu Trinh, Phường Tân Sơn Nhì (Tên Phường cũ là Phường Tân Thành), Quận Tân Phú, Tp. Hồ Chí Minh
Người liên hệ: Nguyễn Nhật Linh – Bộ phận Nhân sự – Hành chính
Số điện thoại: 0938 090 645
Website: www.namphuongviet.vn

Nam Phương Việt chào đón những ứng viên tài năng và nhiệt huyết gia nhập đội ngũ của chúng tôi!